Smartic.
Ganar en faenas complejas
El escenario, en foco
El mercado maduró y la demanda viva se concentra en dos grupos claros. La estrategia apunta a ambos, con el mismo argumento de fondo.
El competidor a vencer: GeoVictoria
GeoVictoria es el líder por volumen y presencia de marca. Pero juega amplio y estándar. No se le gana copiándolo — se le gana en el terreno donde Smartic es estructuralmente mejor.
Datos de GeoVictoria según su sitio y fichas públicas de terceros (GetApp, Comparasoftware). Fortalezas de Smartic según lo definido con el equipo de Vigatec.
Las cinco fortalezas a realzar
Definidas con el equipo de Vigatec. Son promesas de valor, no un listado de funciones: toda la comunicación —Search, LinkedIn y Meta— se construye sobre ellas.
El cliente ideal
Empresas de 400+ colaboradores en faenas complejas
Es el perfil donde la competencia estándar sufre y donde la flexibilidad de Smartic se vuelve indispensable. Toda la segmentación (Search, LinkedIn y prospección) apunta acá.
Plan de medios ajustado · $5MM
Con presupuesto de $5.000.000, priorizamos los canales que llegan al comprador enterprise. Propuesta de reasignación a validar en conjunto.
Reparto propuesto por Grita + Not Media; los montos por canal se afinan con ustedes.
Estrategia por canal
Nueva estructura: cinco grupos de anuncios por intención de búsqueda, cada uno con sus propios anuncios para que el mensaje calce exactamente con lo que la persona busca.
- Keywords espejo: exacta + frase. Cada término se activa en ambas concordancias. Revisamos términos de búsqueda de forma continua y promovemos a exacta las de frase que rinden. La cuenta crece con evidencia, no a ciegas.
- Negativos desde el día uno. Tres bloques: navegación y soporte de usuario, gratuito y educacional, y empleo. Primera barrera contra el tráfico que nunca va a comprar.
- Tres campañas por macrozona. Norte, RM y Sur con presupuesto y pujas independientes, para leer cada mercado por separado y mover inversión a donde rinde.
- Marca sin cambios. Sigue como está: es el tráfico más rentable de la cuenta.
Meta de trabajo definida en conjunto. Dos condiciones para que la estrategia espejo funcione: fijar la línea base con el costo por lead de las campañas de Search previas a la ola de spam de PMAX/Demand Gen, y ordenar la medición (sección 7) para poder distinguir qué keyword trae MQL y no solo formularios.
LinkedIn Ads
$1.700.000- Campaña principal: RRHH. Solo Recursos Humanos y personas dentro de la lista de cuentas objetivo (400+, faenas). Es quien evalúa y solicita el sistema.
- Segunda campaña: TI, con mensaje propio. Los encargados de sistemas influyen fuerte por la facilidad de integración. Lenguaje técnico: API, conexión con ERP/HCM y baja fricción de implementación.
- No solo gráficas: documentos. Contenido descargable de valor (ver brief a Jelly). Es lo que abre conversaciones B2B serias.
- Mensajes construidos sobre las cinco fortalezas, con cumplimiento normativo como puerta de entrada.
Meta
$400.000- Solo remarketing. Reimpacta a quienes visitaron el sitio y no convirtieron. Bajo costo, acompaña el ciclo largo enterprise.
- Mensajes sobre las cinco fortalezas en clave de recuerdo: adaptación a la operación, integración al ecosistema y soporte propio en terreno.
- Refuerza durante la evaluación, no capta en frío. Aumenta la frecuencia sobre audiencias que ya mostraron interés.
Dashboard de inteligencia comercial
Como en Crystal Lagoons: no medimos solo leads, sino leads calificados (MQL) y su avance por el embudo interno. Con su CRM conectado (por usuario o export CSV/XLSX), unimos inversión y resultado real de negocio.
Requiere acceso al CRM o exports periódicos. Definimos con Mauricio el modo de traspaso.